82，卖 文 / 明景

    现在的羊城正是拆旧建新的火热时期，各种建筑类、装修类用品几乎是一天一价格。甚至很多时候供不应求。

    也正因为这样，很多外来商人陆续落户羊城开工厂。

    陈知年到小叔糖水店的时候，对方已经到了，正在和小叔小婶聊天。

    老乡见老乡，握握手，送根烟，然后就亲如兄弟。

    说起家乡的土话，更是眉飞色舞、手足舞蹈。

    出门在外，乡音总是让人觉得万分的亲切。虽然他们家乡说的也是粤语，但在咬字和音色上总有几分不同。

    青山镇的声音更糯，是舌头卷不起来的平、糯，也是嘴巴里好像含着珍珠时的不清不楚的暧昧。

    说实话，青山镇男人的声音真不太好听，好像舌头过大，说话不清不楚。很多人都说青山镇的男人说话虽然声音洪亮，但不认真很难听清楚说什么。

    不过，青山镇女孩的声音却有着特别的软糯娇媚，属于得天独厚的被老天爷偏宠的声音。

    陈知年不喜欢这种与生俱来的娇和软，所以她曾经花费了很大的力气去模仿林萤光说话，效果还不错。

    清脆而圆丽。

    “大妹来了。”小叔看到陈知年很高兴，“想喝什么糖水？清补凉？闷热的天气喝清补凉最好。”

    陈知年：“好。”夏天，陈知年最喜欢清补凉和绿豆糖水。

    小婶给陈知年盛糖水，小叔给陈知年介绍等在这里的包工头。

    来的包工头姓王，本是陈知年外婆村的人，后来赚钱了就搬到镇上去了。

    “王叔，你好。”

    “哈哈。你大舅常说他有个读书很好的外甥女，是大学生......你外婆也常说起你，说家里的蜂蜜都要留给你......”

    乡下人说话都比较直白，也喜欢攀亲戚。

    从大舅说到外公外婆，然后再说到陈知年已经去世多年的阿公阿婆。

    说起阿公阿婆，小叔小婶也满是唏嘘，可惜父母去世太早没能享福。以前日子太苦，太穷，即使想要孝顺也没有条件。现在日子好过了，生活富裕了，但老人却不在了。

    几个人客套一会，然后进入正题。

    “......这个规格的开关面盒在大部分的五金店标价是2.5元/个，如果需购的量大的话可能是2.3元/或者更少。但绝对不会低于2元/个......”

    “现在我手里的开关面盒的规格是80×90。”这一点是要说清楚的。一般不需要隐藏面盒的大厦或者私楼都可以用。

    “我可以1.7元/个出手，但需要你们出运费和人工。”

    这是陈知年经过考虑和多次算计后决定的价钱。

    “除非你购买的量过万，否则不可能再找到比我这个价钱更低的面盒。”

    这一点，陈知年还是比较确定的。

    在入职之初，她就了解过工程需要的基础物件的物价，而她公司也有不止一个生产公司的报价。

    宏翔五金愿意以1.3元/个的价钱给通天公司，一是因为双方合同了好几年，二是因为通天公司需要的量大，三是宏翔五金和通天公司合作赚钱的主要物品不是开关面盒，而是其他的贵重东西。

    像这种一两元的东西，即使赚钱也不过是一角几分。但超过百元的东西赚钱，最少也是双位数起算。

    这一点，宏翔五金的老板看得明白，算得清楚。