148，讨价还价 文 / 明景

    “拜拜。”

    街口，陈知年和燕姐还有阿美等人分开走，各回各家。

    太饱了，陈知年决定走路回幸福里，消食减肥。

    晚上，路边有不好的小摊，卖衣服、小饰品、杂货等等。其中，卖衣服的最多，大部分都是从工厂拿出来的。

    有些是内部价购来，有些是偷出来。

    陈知年有个堂姑在一家制衣厂当工人，每个月都能拿出好几套衣服，送亲戚朋友或者卖给一些小摊贩。

    虽然知道这样不好，违纪犯法，但堂姑送衣服的时候，陈知年还是会开心的。她就是这么婊，一边觉得堂姑这样做不对，一边又高兴能有新衣服。

    得了便宜还卖乖。

    路过一个卖杂货的小摊时，陈知年一眼就看上了一朵黄色的向日葵头花。向日葵做得很逼真，绑在高马尾上，应该很好看。

    一元五角，不贵。

    陈知年立刻买了两个，一个黄色，一个粉红色，她一个，堂妹小知了一个。

    “要不要看看这个夜光吊坠？晚上关上灯，会像夜明珠一样发出光亮。”

    陈知年嫌弃的摇摇头，不过就是一点点幽幽的暗光而已，最多也就事萤火虫的尾光。卖家竟然能夸张成夜明珠。

    啧啧。

    绝对的夸张比喻。

    呵呵。

    怎么不干脆比作电灯泡？

    陈知年倒是看上了一块用小石头雕刻的如来佛像，虽然材质很差，就是普通的小石头，但雕工很好。

    很少能在这样的小地摊上看到这样好的雕工。

    陈知年手里有一块原始青玉，晶莹透亮，像夏天的雨水漫过绿草地，水绿喜人。这是陈知年阿婆在年轻的时候捡到的，一直珍藏着，在去世前留给了陈知年。

    陈知年一直都想找人雕个‘年年有鱼’的玉坠子，但雕工出色的人要么在二十年前被害了，要么就藏起了‘赫赫之名’，变得寂寂无闻。

    “这个多少钱？”

    “玉坠，十元。”

    陈知年立刻放下，她又不眼瞎，明明就是一块小石头却偏要说什么玉坠，还喊出了天价。也不看看，整条街，能卖到十元一件的东西能有多少？

    虽然很喜欢这雕工，但陈知年也不打算当冤大头。

    陈知年没有任何心理负担的喊出一个让人傻眼的价格，“一元。”

    反正也不是很喜欢，同意就买，不同意就‘拜拜’。

    让陈知年哭笑不得的是，老板竟然毫不犹豫地同意了。

    同意了。

    陈知年眨眨眼，一元买块小石头，好像有些亏，再摸摸小吊坠，看着上面的雕工，好像也不是很亏。

    只是，看老板的爽快有些不痛快而已。

    陈知年埋怨的看向老板：“你刚刚为什么喊‘十元’的高价？”这不是吓退顾客么？

    “万一有识货的冤大头呢。”以前，大家觉得‘越便宜越好’，但现在大家更追求‘一分钱一分货’。

    想要用一元钱来买十元的质量是不可能的。

    有时候，价格低反而被误解为假货、质量不好，卖不出去。虽然价格太高，有可能会吓退顾客，但买卖就是一个讨价还价的过程。

    有出价，就有还价。

    顾客要是觉得不值，也不会买。

    当然，要是不赚钱，她也不会卖。

    陈知年抿抿嘴，从十元到一元，她是不是应该骄傲自己的还价能力？