229，推广宣传 文 / 明景

    会议后，陈知年让人定饭店，晚上下班后，公司的同事一起吃饭，聚餐。如果不想吃饭，也可以选择唱K。

    公司的同事好像很久没有聚餐了。正好让大家聚一聚，放松一下，然后开始周年庆的活动。为了准备周年庆，大家都要忙起来了。

    “老板，四季酒店？还是花园酒店？”

    陈知年轻轻的撩起眼皮，“你怎么不说泮溪酒店？”真敢想。

    全公司的人一起在酒店聚餐？

    也只有年底的年会或者新年开工的春茗。

    至于其他？

    能有大排档就是她这个老板大方了。

    “大排档。一家大排档容纳不下，就定两家、三家，最好连在一起。提前预定好菜式，让老板提前准备好。一桌饭菜的标准是......”陈知年想了想，眉头轻皱。

    自从结婚后，她就很久没有吃过大排档了，有些脱节了，不知道一桌饭菜的标准大概定在什么价位合适。

    太高了，浪费。

    太低了，又担心大家吃不饱，扫兴。

    刚好，吴慷进来，想要和陈知年谈一谈‘幸福家居’购物中心筹建的事情，知道陈知年的为难，直接定了下来，“300元一桌。如果吃不饱就直接加干炒牛河或者扬州炒饭。”

    虽然吴慷一个人吃饱全家不饿，但也会时不时的和朋友去夜市的大排档吃吃烧烤、喝喝啤酒。对夜市的消费水平还是很清楚的。

    “那就300元一桌的标准。不用从公司走账，我私人请大家。”陈知年也知道自己最近一段时间情绪低迷，把抑郁的心情带到了公司来。

    常常板着一张哀戚的病恹恹的脸，无精打采，常常发呆、出神，有时候还会莫名其妙的发脾气。

    陈知年知道自己这样不好，尽可能的控制自己的情绪，但有时候还是会被一些小事影响到心情。

    幸好，公司的同事都能理解她。

    大家都知道林萤光是陈知年最好的朋友，林萤光无辜枉死，大家都能理解陈知年的悲痛心情。即使被骂，也不会真的往心里去。

    大家体谅她，她也不能恃宠而骄。虽然说老板也偶娇气的资格，但做人不能太过分。所以，陈知年希望以这种吃吃喝喝的方式来消除负面情绪给大家带来的影响。

    没有什么事情是一打啤酒解决不了的，有，就是两打。

    林萤光曾经说过：夜市大排档的烟火气总能让人忘记烦恼，忘记痛苦，吃一口烤串喝一口啤酒，所有的烦恼好像都随着烧烤的烟消散在吵吵闹闹的角落。

    如果不高兴，就去夜市吃烤串喝啤酒。

    陈知年抿嘴笑了笑，“就定在夜市吧。好像大排档也有唱K的地方是不是？让大家好好的玩一玩吧。高兴高兴。”

    最近，陈知年心情不好，连带着公司的同事也战战兢兢的，为了顾及到她的心情说话都不敢大声。

    现在，她能隐忍自己的悲伤了，就没有必要再让大家担心、操心。所以，玩吧。高兴的玩吧。

    吴慷和陈知年聊起家居购物中心的事情。

    以‘幸福家居’的发展趋势，这件事的确要被提上日程了。但相对于陈知年想要建一栋家居购物大厦相比，吴慷更敢想，他想要建一个家居购物城。

    “把一片旧楼改建成家居购物城......例如东山那样具有文艺气息的小楼就很合适......”

    陈知年直接翻个白眼，“你做梦呢。”那得要多少钱？

    最重要的是，可能有钱也拿不下来。

    虽然说做人不能没有梦想，但梦想太大也就成为了幻想。

    白日做梦，可不是什么好事。

    “你怎么不说西关大屋？买下那一片，然后招商入驻，一个大屋一个品牌，不仅能购物，还能把购物和旅游相结合，然后再配合上各种艺术品，画展、书法展、摄影展，妥妥的艺术圣地......但是，但是，钱呢？”

    没有资本，梦想就是个屁。

    “而且，不管是西关大屋还是东山小楼应该都有历史意义，是要被保留下来的吧？”陈知年疑惑，“这样具有历史文化气息的建筑，应该被保护起来吧？”

    吴慷摇摇头，“不一定。骑楼不就被拆了？”

    陈知年还是摇摇头，“那样的地方，即使有钱也不一定能拿下。即使能拿下，其中需要付出的也太多，不划算。”

    吴慷轻轻吐出两个字，“周家。”知道周辞白是周进步的儿子后，吴慷就想着怎么利用周家的背景为‘幸福家居’某福利。

    其中，‘幸福家居’发展如此迅猛，也和陈知年是周进步的儿媳妇有关。虽然，周辞白和京都联系不多，但不能否认他是周进步唯一的亲生儿子。

    虽然很多人都不能理解，为什么周进步不培养自己的儿子，却培养继子。但，打断骨头连着亲，父子的血缘不会因为关系不好就斩断。

    所以，很多知道底细的人都愿意给陈知年，给‘幸福家居’一个面子。而一些不知道底细的人，在吴慷的明示暗示下也知道了。

    在陈知年不知道的情况下，别人看她的眼神都变了。

    不少人都想知道，陈知年到底有什么魅力，能让林萤光把她当亲姐妹一样帮助照顾，还能嫁给周进步的儿子。

    漂亮的姑娘那么多，为什么好事都落在陈知年身上？

    虽然不明白，但该给的面子还是要给的。

    “有周家出面，最少有五成的机会。”

    陈知年摇摇头，“不划算。买下这些旧建筑，还不如买一片荒地仿建。买下这些旧建筑，不仅贵，还要费心保养，还要安置原居民，但买荒地仿建却不需要，还能享受优惠。”

    吴慷想想，觉得有道理，“好。我看看。”

    “番禺和花都可以去看看，珠海也可以。增城......”陈知年摇摇头，“不合适。”城中心的地太贵了，只能往外走。

    “家居购物城这个计划可以慢慢筹备，不是一年两年可以完成的......”

    相对来说，家居购物大厦的筹建就容易多了。

    建一栋家居购物大厦？

    吴慷考虑了很长一段时间，考虑到方方面面，最后表示赞同，“坐落天河？”

    陈知年摇摇头。

    “海珠？”

    “新城。”

    吴慷皱起眉头，“会不会太冒险？”

    新城在1992年建城，在越秀、海珠、天河的交接处划地为城，建设新的商业圈。几年过去，发展飞速。但也正因为发展太快，而让很多人望而却步。

    这根本就不是他们这些小公司能玩的起的。

    吴慷摇摇头，“我不否认它的发展前景，再过十年，它可能会全国甚至全世界瞩目。但就公司目前的资产实力而言，我不建议‘幸福家居’入驻新城。”

    大佬横行，小虾米生存艰难。

    而且，以‘幸福家居’目前的资产，也没有资本入驻。

    新城的地？

    只有一个字，贵。

    很贵。

    非常贵，超级贵。

    陈知年轻轻的转动着手中的笔，“我想以个人的名义和‘幸福家居’合作，投资‘幸福家居’大厦。”

    吴慷震惊的看向陈知年，他不是震惊陈知年的想法，他是震惊陈知年竟然这么有钱。

    陈知年手里的确有不少钱。当初，她做建材生意赚了不少钱，本来，她赚到的钱是要分给林萤光和周辞白两位投资人的。

    当初的建材生意，多亏了林萤光和周辞白的本钱。

    但后来，她和周辞白结婚，周辞白的就是她的，两人的共同财产。至于林萤光？则让陈知年继续帮她投资。

    林萤光说她不缺钱，让陈知年投资，等十几年或者几十年后，她退休周游世界的时候再问陈知年要钱，那时候她不工作了就让陈知年养。

    所以，陈知年又把这笔钱分成两份，一份投入到陈哥的保安公司，一份投入到周辞白朋友的电器公司。

    不管是保安公司还是电器公司，都让陈知年赚了不少。

    钱生钱。

    投资，赚了，继续投资。

    资本就好像雪球一样越滚越大。

    几年下来，这已经是一笔很大的数目了。

    然而，林萤光没有等待实现周游世界的梦想就去世了。

    再加上，陈知年结婚，周进步还有外公和舅舅都送了她房子和现金......说起来，陈知年也像她小时候梦想的那样，成为了一个小富婆。

    陈知年有足够的资本投资‘幸福家居’大厦。

    “我投资，但我想要命名权。”

    吴慷眨眨眼，“不应该叫幸福家居购物广场？”

    陈知年微笑着摇摇头，“叫盈光大厦。”

    “萤光？”吴慷不太赞同。

    萤火虫之光？太微弱。林萤光？命不好。

    “盈光。”陈知年在纸上写下两个字，“不过，也的确是为了纪念林萤光。所以，我想选在河边，想要叫盈光。”

    因为林萤光喜欢在珠江河边散步、兜风，喜欢坐着船喝小酒，喜欢看河里的倒映着的流光溢彩。

    陈知年不知道能以什么样的方式让人记住林萤光，思来想去，只能这样，建一栋以萤光命名的大厦。

    让许许多多的人在很多年很多年后，依然记得曾经有一位很漂亮的‘最靓主持人’。在几十年后，人们只要看见盈光大厦，就会想起曾经有一位风华绝代的美女主持。

    即使现在，陈知年仍然不能接受林萤光的去世。

    只要想起林萤光，陈知年的心口就会一抽一抽的疼。平时在小区里散步，偶尔也会听到别人谈起林萤光，说起《粤风采》，然后为林萤光年纪轻轻就死于非命而可惜。

    现在大家谈起林萤光，更多是她死于非命、红颜薄命。但陈知年希望大家记住的是林萤光的美貌、才华、善良......而不是‘红颜薄命’四个字。

    看着眼眶微红的陈知年，吴慷愣了一下。不过作为公司的副总，也是股东之一，吴慷还是有很多考虑的。

    陈知年可以因为感情而任性，但吴慷不会。

    吴慷一辈子，历经大起大落，早已理智得冷心冷血了。

    所以，陈知年说要合作的时候，吴慷第一时间是考虑、分析方方面面。

    “可以。”至于合作的具体事宜，还要继续商谈。与什么样的方式合作？所占的比例如何分配？还有其中的权利义务关系？

    都需要商讨清楚，明明确确、清清楚楚的写在合同里。

    不过，暂时不急。

    现在最急切的是三周年庆的准备工作。

    这次，‘幸福家居’的三周年庆让利力度是前所未有的大，宣传广告也要尽快安排起来，务必要做到家喻户晓。

    还有两个月，时间已经很紧迫了。

    如果不是周辞白再三拜托吴慷让陈知年忙起来，多些工作，吴慷还真不太想搞三周年庆这样的活动。

    他宁愿搞一个庆5.1的活动，或者做一个会员日。

    但周辞白说，为了避免陈知年有太多的时间胡思乱想，必须要忙起来。

    那就忙起来吧。

    虽然只有两个月的时间准备，但应该也来得及。

    既然准备在周年庆大搞活动，那宣传广告就要做起来了。

    以前，‘幸福家居’在电视台投放广告，一般都是直接联系林萤光，然后林萤光就会安排好一切，但现在......

    吴慷看一眼陈知年。

    陈知年也想到了林萤光，但她很明白，从此以后，再也没有一个人会像林萤光那样无条件的帮助她、支持她。

    “我找姐夫......周航飞。”

    自从林萤光去世后，周航飞大受打击，大病了一场后人就病弱了很多，目前还在休假中。本来，周航飞已经准备了求婚，想要和林萤光复婚，然后生一个孩子。

    但现在......

    世事无常。

    谁也不知道，一觉醒来迎接自己的是什么？朝阳？还是暴雨？或者是意外？

    我们唯一能做的就是珍惜眼前人。

    否则，可能转眼就是失去。

    林萤光还活着的时候，陈知年和她约好，等有钱、有时间后一起旅游，要游玩遍全国的景点，还要周游世界......

    陈知年和周航飞说起‘幸福家居’想要投放周年庆广告的事情。

    眼神憔悴得好像老了十几岁的周航飞点点头，“好。我和广告部......”一句话没有说完，周航飞就咳了起来。

    短短一个月的时间，曾经保养得很好的时尚潮流的周航飞也有了白头发，可能是因为脸颊削瘦的原因，眼角的皱纹有些明显。

    曾经细腻的皮肤也变得粗糙，下巴上还有不少的胡子，这个人都沧桑和老态了。

    周航飞一直都在后悔，后悔那天晚上没有立刻来到林萤光身边。如果，他没有和朋友喝酒，而是毫不犹豫的来到林萤光身边，林萤光就不会死。

    或者，那天他和林萤光说一句‘等我回家。’林萤光就会回他们的家，就不会遇到林秋生，就不会......

    或者，他就不应该答应林萤光离婚。

    只要闭上眼睛，周航飞就看到林萤光的脸，林萤光一脸绝望的向他求救，又或者一脸悲愤的责骂他......

    回到家，到处都是林萤光曾经存在过的影子。

    她在阳台上做瑜伽，她站在落地窗前看星星，她做在酒柜旁喝酒，她窝在沙发上看电视......她坐在阳台的吊椅上看书。

    家里每一个角落都有她的影子，她的气息。

    想回家，又不敢回家。

    愧疚、后悔、痛苦等情绪折磨着让，让他痛不欲生。

    有一种痛，如钝刀割肉。

    痛得让人想要放声大哭。

    “周......”

    林萤光不在了，陈知年也不好再叫周辞白姐夫。

    “还是叫我姐夫吧。”

    陈知年点点头，红着眼眶，“姐夫。”

    电视台的广告投放交给周航飞去谈，其实陈知年想要跟着去的，免得下次需要自己处理的时候，她找不着南北。

    但周航飞说下次吧。

    现在这个时候，陈知年去电视台，心情肯定不好受。

    周航飞没有告诉陈知年，电视台把林萤光的办公室、化妆间都给了别人。曾经属于林萤光的工作，交给了别人，包括林萤光一手筹办起来的《粤风采》、《闹市西》。

    《闹市西》是一档介绍羊城街头小吃的节目，这个名字来自‘花灯初上闹市西’。因为接地气，因为和美食有关，所以收视很好。

    但现在，为他人做嫁衣了。

    而曾经属于林萤光在化妆间里的化妆品、衣服等等东西，已经被周航飞收拾回家了。不过是短短一个月的时间，电视台好像没有了林萤光的痕迹。

    大家依然忙忙碌碌，依然说说笑笑，依然打打闹闹......好像只有他一个人沉浸在失去林萤光的悲痛里，心口是说不出的难过。

    在林萤光活着的时候，很多人喜欢她、亲近她、恭维她、赞美她，但她去世不过一个多月，人们就好像忘记了她，开始了新的生活。

    不是大家现实，是人总要向前看的。

    以前，大家给林萤光面子，陈知年去电视台就是大家的小妹，但现在她只能是去谈合作的普通商人。

    在商言商。

    公事公办。

    林萤光不在了，周航飞想要帮她照顾好陈知年。

    周航飞不希望陈知年去电视台感受人情冷暖。

    电视台周航飞帮忙，陈知年又去联系报纸。以前，大家看她是林萤光的朋友，会给她三分面子，在价钱上也是最优的。

    但现在......

    世态炎凉？

    不，这是人之常情。

    陈知年打起精神商谈，板块、大小、字体、价钱，一样一样。从报社出来，陈知年回头看一眼，嘲讽的笑了笑。

    人就是这么现实的。

    为了不让自己被世界冷待，只能努力，更努力。因为只有努力了，站到了一定的高度才能让自己少一些不平、不甘。

    陈知年刚回到公司，宣传部经理林婷就到了。

    “你是不是在盯着我？”陈知年笑着说。她刚回来，还没有坐下，这人就到了。陈知年从小冰箱里拿出一瓶饮料来，递给林婷。

    这个小冰箱里的饮料是陈知年为别人准备的。

    自从认识了周辞白，她就很少喝冷饮，不健康，不养生。总之，尽量少吃生冷的东西，少吃烧烤类的东西。

    冷、煎、炸、烤等等，都不能吃。

    生活还有什么乐趣？

    当然有，喝牛奶，喝老火靓汤。

    宣传部经理林婷笑嘻嘻的接过饮料，“嘻嘻。陈总，我们这叫心有灵犀不点也通。”

    林婷虽然年轻，但也是公司的老员工了。当年，‘幸福家居’刚成立的时候，陈知年正在为人才烦恼，而书籍设计毕业的林婷也在为找工作而心焦。

    林婷想要进入电视台工作，想要成为一名闪亮的主持人，但因为没有门路而只能在电视台门口蹲守，见到人就自荐，差点撞上林萤光的车。

    林萤光看林婷活泼开朗，人精神也精明，就介绍给陈知年。

    陈知年和林婷聊过后，直接增加了宣传部，林婷走马上任成为宣传部唯一的员工。三年过去，宣传部已经有了六名同事，而林婷也成为了宣传部经理。

    这三年，林婷也不负林萤光的评价，的确是个会做宣传的好苗子，脑子灵活，能紧跟时代潮流。

    ‘幸福家居’能深入人心，林婷功不可没。

    林婷的宣传策划往往能让人耳目一新。

    陈知年给自己冲了杯热牛奶，“你有事？”

    “陈总，这是三周年庆活动宣传广告的总策划......”林婷笑嘻嘻的把加班做出来的策划报告递给陈知年。

    为了这份报告，林婷没少揪头发。

    “宣传片？宣传册？”

    “是的。陈总，对于三周年庆活动的宣传，我从两方面准备，一方面是电子形式的宣传片，宣传片的内容......主要投放电视台、还有网络，现在越来越多的家庭有用电脑，越来越多的年轻人喜欢用电脑了解世界......一方面是纸质的形式，包括宣传册子、日历、明信片、海报等等。宣传册上会印有我们周年的让利活动，然后在人群集中的地方派发，免费派发，让更多的人知道‘幸福家居’的促销活动。宣传册的内容，我们还在讨论，不过已经有了方向......日历和海报，我们可以和士多店、杂货铺还有一些服装店等等合作。例如把海报贴在士多店比较显眼的地方，或者让士多店买满五元送一张？”

    很多人喜欢买明星海报，一方面是因为真的喜欢某个明星，还有一方面是因为海报能贴墙壁装饰。

    去年卖疯的《还珠格格》海报，现在还贴在林婷家的墙壁上。

    其实不是因为多喜欢，更多是因为从众。

    看见别人买，自己也忍不住的想要买一张。

    一张明星海报要一元呢，现在‘幸福家居’白送，想必大家会喜欢的。

    还有各种各种规格的纸质购物袋。

    现在，很多人特别是年轻的女孩子很喜欢纸质的购物袋。这也是没有办法，因为一些漂亮的手提包在街上很容易被抢。

    纸质的购物袋看着就不像装有之前东西的样子。

    而且，印着当红明星的纸质购物袋看起来比布袋更时尚，更潮流。

    所以，林婷还打算出一批购物袋。

    陈知年点点头，“可以。你看着办就好。不过，宣传片要尽快准备好，因为我打算和电视台的《时尚看看看》合作......”

    周航飞是《时尚看看看》的主持人，他准备用一期节目来做家居品的推介，给大家介绍当下时尚潮流创意满满的新潮家居品。

    林婷瞪大双眼，“老板，你好厉害。好牛逼。”突然，林婷想起来，《时尚看看看》的主持人是林萤光的前夫。

    林萤光的死，林婷也很难过。如果不是林萤光的推荐，她可能就要错过这么有意思的工作了。林婷很喜欢宣传这份工作，感觉比在电视台做主持人有意思多了。

    “你尽快准备吧。有什么不懂......”陈知年突然沉默了。以前，关于拍照、拍摄方面的问题，可以咨询林萤光，可以请林萤光来教大家，甚至让林萤光帮忙掌镜，但现在......林萤光不在了。

    陈知年的眼神瞬间暗淡下来。

    “老板，我可以请以前大学的老师帮忙，还有很多同学呢。”

    想到林萤光，陈知年的脸色有些不好，但也知道自己不能沉浸在过去，她必须走出来，必须好好生活。

    “好。你多问问熟悉这方面的老师朋友，尽量做到最好。如果实在做不好，可以请专业人士来做。听说很多导演系毕业的学生找不到工作，或许可以请他们帮帮忙，或者你们宣传部需要具有这样专业的同事？”

    林婷点点头，也想着，要不要请一个则会方面的人才回来坐镇？

    “对了。关于宣传册的内容，我有一个提议，可以做一部分的新品推介，然后再科普一下木质、皮质、布艺等不同材质沙发的保养。”

    虽然在顾客购买的时候，‘幸福家居’的门店也会发一份保养指南，但很多人都是看过后就扔。

    而且也不按照指南做，很多家具都没有被好好保养。

    很多家具，明明保养一下就能历久弥新，但很多人往往因为麻烦而懒得做。以前，大家对旧得东西，坏的东西，喜欢修，现在却喜欢换。

    时代不一样了，对待家具的心态也不一样了。

    “好。”其实，林婷是不太喜欢把版面浪费在做‘保养窍门’上的，因为‘幸福家居’在销售的时候会附上详细的‘保养指南’，但照做的人寥寥无几。

    当然，如果人人都认真保养，他们‘幸福家居’的生意也不可能这么好是不是？

    正因为别顾客换得快，他们的家具才卖得好。

    不过，既然老板提出的要求，她肯定不反对，不过，会尽可能的缩小版块面积。

    “老板，我想买下公交车和站牌的广告位。”林婷第一次见广告，就是刚来羊城读大学的时候，在公交车上看到的念慈菴广告。

    去年，林婷就想要买下一条线路的公交车广告，不过对方说广告位已经谈好。今年联系的时候，说可以谈。

    “只要不超出宣传费预算，你可以自己做主。”陈知年会给公司的部门经理最大限度的自主权。

    每年年底，宣传部都会做第二年的宣传推广预算，然后公司高层高论，然后陈知年和吴慷签字确定。

    只要在预算内，宣传部有很大的决定权。当然，也是要经过审批的，毕竟，每一笔钱都要花在刀刃上。

    既然宣传，肯定就要有宣传的效果。

    公交车广告位算不上最好，但是现在大部分人出行的选择工具，也是不错的。公交车广告被很多小公司争抢。

    林婷还一不定能抢到呢。

    5月底，‘幸福家居’所有门店的门口贴着一张宣传纸，上面写着‘3周年庆8折回馈新老顾客’。

    被林婷请来派传单的人也开始工作。

    在人群密集的地方开始派发‘幸福家居’三周年庆的让利活动宣传单。还有人在1号线的地铁上派发购物袋。

    关于‘幸福家居’的各种海报贴满大街小巷。

    在街上走过，三五步就能看到关于‘幸福家居’的宣传海报，一张一张，拍得比山水画还要漂亮。

    6月份，所有的‘幸福家居’门店全场八折，满800元还送一套纪念品。纪念品套装是，铜质的12生肖小摆件，或者是18罗汉小摆件，或者是喜怒哀乐悲笑等情绪表情小摆件。

    这是设计部花费了大半个月想出来的纪念品。

    铜质，让小摆件看起来更有质感，再加上做工精致，在看到成品的时候，陈知年就喜欢上了。铜质的粗矿，加上手工艺的精湛，让小摆件有一种矛盾的美感。可以摆放在电视柜或者书桌或者书架上。

    在6月18日当天，所有进店消费的顾客都会送山水画系列抱枕一个。为了这次的周年庆活动，设计部的人设计了两款抱枕，一款以山水画为主题，一款以‘未来’为主题。

    以‘未来’为主题的抱枕会以邮寄的方式送给曾经在‘幸福家’消费而又在会员本上留下姓名地址联系方式的人。

    以‘山水’为主题的抱枕则在周年庆当天送给消费的顾客。

    8折，是所有门店所有产品，包括装饰工程。

    装修工程的八折，福利真的很大了。十万的装修费，八万结算。

    电视台、报纸、公交车、公交站牌等等，全是关于‘幸福家居’周年庆的活动宣传。为了这次周年庆，陈知年和公司的同事足足准备了两个月。

    效果不错。

    从6月1日活动开始，‘幸福家居’的所有门店都人满为患。如果是周末，还需要请保安维持秩序。