第141章 电影发行（二更） 文 / 我吃元宝

    这一次，红太阳选择同专业的发行公司合作。

    目的只有一个，拿更多的排片。

    国外市场插不了手，国内院线这回一定要拼一拼。

    公司组织看片会，观后，不记名观后感。

    一致认为这是一部好看的片子，韩自言贡献了从影以来最为疯狂癫狂的演技。

    文斯莉本人，对《他是凶手》这部电影，有很高的期待。

    比起去年那部《主妇的反击》不痛不痒地反杀，《他是凶手》至少高出了五个档次。

    她在心里头，默默定了个国内票房目标：五亿！

    国外票房，因为是第一次试水，她连目标都没敢定，就怕打脸。

    五亿票房目标，靠红太阳自己的发行能力，很难很难。

    用老戴的话说，“就算公司全部出动，使出浑身解数，没有发行公司帮忙沈，我们最多也只能拿到18%的排片。想要拿更多排片，只能和发行公司合作。

    他们和六大院线长期保持紧密联系，他们是专业吃这碗饭。我们自己做发行，等于是抢了他们的饭碗，他们不至于落井下石，但肯定少不了下绊子。

    所以，我的意见是该分的钱还是分，该给的利润还是要给。如果这点分红都舍不得，排片就别指望了。

    电影本就是一个多方合作项目，没有任何公司可以将制作发行院线全包圆了，这是不现实的。

    公司以后每年都要上映好几部电影，不给发行公司饭吃，我们自己的路也会越走越窄。”

    “那就选一家发行公司合作！”文斯莉拍板，“但我要30%以上的排片。六月二号是冷门档期，又是考试月。这么偏的档期，如果连30%的排片都弄不到，那就别做发行。”

    老戴点点头，“由专业的发行公司出面同六大院线谈判，30%的排片，问题不大。我查了一下，六月二号和《他是凶手》同期上映的新片，还有三部，但都是小众题材，其中还有一部文艺片。所以，我们最主要的竞争对手，是五月上映大热进口片。”

    在国内上映的进口片，基本上都是走商业路线的片子。

    这源于进口方的口味，其他公司干涉不了。

    动不动就是商业大片，那投资海了去，基本上都是在冷门月上映，排片都会往这些大片倾斜。

    一部电影在院线的上映周期，大部分都是四个星期28天。

    唯有大热影片，能赚钱的影片，会延长档期，上映六周，甚至八周。

    五月，好几部国外大片上映，延长档期到六月，《他是凶手》正好赶上。

    但《他是凶手》的档期已经定下，不能再改动。

    所以，一定要尽可能争取多的排片。

    经过几番考察和对比，红太阳最终选择同松果影视合作。

    松果影视是一家专业做电影发行的公司，发行过好几部有口皆碑的片子。

    这家公司成立十年，同六大院线熟得不能再熟。

    酒桌上大家闲聊，对方发行经理，一个四十出头，保养得当，形象很好，是这个年龄段少见的不油腻清爽男人。

    喝了两杯酒，和大家侃侃而谈。

    这位沈姓经理说道：“不敢吹牛，实话实说，国内六大院线旗下每个影院经理我都认识，叫得出名字，其中80%都一起吃过饭。

    包括去年今年新换上来的影院经理，我们都会第一时间和对方联络。

    院线关系，不是只要做好上层关系就足够，下面影院经理的关系也要做到位。正好应了那句话，神仙好见，小鬼难缠。

    这就是为什么，我们公司当年能从一家名不见经传的小公子，做到业内前三的发行公司。”

    “沈经理不愧业内资深发行。”老戴拉着杜从一起作陪，拉关系。

    这是第一次合作。

    如果能合作愉快，以后每年都会有很多合作。

    电影发行，也是一门博大精深的文化。

    几个男人吹云吐雾，聊嗨了。

    等到第二天，谈合同的时候，酒桌上那股亲密劲可就没了，双方都是公事公办。

    松果影视提出两种合作模式，也是业内最常见的两种方式。

    一种是保底发行，双方签订对赌协议。

    打比方，保底五亿票房。

    如果票房没达到五亿，只有4.5亿，那么红太阳要自掏五千万，补齐五亿票房。

    如果票房超出五亿，就换做松果影视掏钱给红太阳。

    眼下，很多电影发行，签的都是对赌协议。

    但，文斯莉坚决反对。

    “对赌协议，本是金融手段。说得再直白一点，这就是一个坑，一个套。电影是商业也是艺术，本来就已经足够复杂，如今又添上金融手段，把复杂的事情变得越发复杂，到最后究竟是玩电影还是玩金融？

    对赌协议就别拿出来在我面前现眼，我要玩对赌，何至于跑来做影视。金融行业对赌他不香吗？一次赚一个企业多爽。”

    文斯莉脸色一板，松果的老板讪讪然一笑。

    还是人穷志短。

    小富豪面对大富豪，终归是底气不足。

    文斯莉从一开始，就没想过对赌。

    因为对赌输得倾家荡产的企业，还少吗？

    对赌他就是一个饼，天上掉馅饼的饼子，画饼充饥的饼。

    这几年，一帮金融人士拿着热钱涌入影视产业，玩儿对赌协议。

    多少好电影被糟蹋，多少电影演员导演晚节不保。

    为了完成对赌协议，大家都拼了命的上综艺赚快钱。

    这几年综艺兴盛，歌手演员无论什么人都往综艺里面钻，都想着靠综艺赚快钱，这事就有金融业的推波助澜。

    甚至可以说，对赌就是诱因。

    签了对赌就必须完成业绩。

    拍影视剧多慢啊。

    一个项目，快一点也要八九个月，正常速度那是一年，慢一点两三年。

    花一年去完成一个影视剧项目，靠影视剧项目完成对赌协议里面要求的业绩，这么搞，最后亏得底裤都没有。

    怎么办？

    为了完成对赌业绩，就只能上短平快综艺。

    一档综艺十二期，一个月时间拍完，拿钱。

    一年两部综艺，业绩有了，钱也赚了。

    演员混成了综艺咖。

    歌手不认真唱歌创作，天天都在综艺里面厮混卖歌手人设。

    这背后的一切一切，追根溯源，起源都是对赌协议。

    最先引进对赌协议的某家公司，就是影视行业的祸水，造成了如今急功近利，人人追求短平快，将流量迅速变现的现状。

    业内有一位知名演员，票房号召力大约在三个亿左右。

    连着好几年，他每年一部电影，都能赚钱，也算是有口皆碑。

    后来赶时髦，新电影上映在即，也来玩对赌协议。

    他对自己的作品蜜汁自信，签了一个前所未有的票房。

    以前，他的电影作品，票房大约就在五六亿，高一点也就七八亿。

    这已经是很好的成绩。

    签约对赌协议的时候，对方要求票房目标十一亿。

    为了说服这位演员，对方许以重金诱惑。

    先是承诺拿出一个亿做宣发，不够再加钱。

    又说不用到十一亿，只要票房破十亿，就单给这位演员五千万，票房分成另算。

    这位演员经不起对方重金利诱，签了这份对赌协议。

    结果……

    呵呵！

    一地鸡毛。

    电影是好电影，豆瓣评分7.2。

    但是，故事支撑不起十亿票房。

    果不其然，上映一周，票房堪堪四亿出头。

    后续几部大制作上映，分去排片，十亿票房目标眼看着完不成，演员和出品方一起开始票房造假，买票房！甚至还发展到偷票房。

    同时投入更多的经费做宣发，希望能刷一波口碑，吸引更多的观众。

    天下没有不透风的强，买票房造假一事，被人曝光。

    紧接着，偷票房的事情也被人曝光。

    演员出来澄清，无济于事。

    因为有观众偷票房的证据。

    明明看的是a电影，影院出的却是b电影的票。

    观众看了a电影，票房却算在了b电影头上，这就是偷票房。

    因为偷票房，电影口碑也跟着下降。

    演员垂死挣扎，这部电影最终票房落点八亿，其中多少是买来的票房不从查起。

    因为没有完成对赌协议，演员和制片方要赔偿至少两亿，几年努力，一朝之内输得精光。

    演员也因为此事，大伤元气，已经好几年没有出来拍电影。

    如果当初他不签对赌协议，正常发行，八亿票房稳准不赔，还能继续年年出新电影。

    民间同样如此，好些个知名企业，混得风生水起。

    就因为签了对赌协议，最后钱没了，企业也没了，申请破产，输了个精光。

    最知名如“xx头”，“xx南”。

    对赌的本质，就是赌博。

    怀揣赌徒心理，总以为赢家是自己。

    赌徒能有好的吗？

    赌徒他能正常计划，正常做事，不走急功近利的道路吗？

    赌徒都是想走捷径，想一夜暴富。

    电影是艺术和商业结合的产品，却去玩赌博，能好得了？

    一百部电影玩对赌，能赌赢庄家的，不一定有一部电影。

    偶尔有一部电影赌赢了，网络上大书特书，好像只要玩对赌就能走向财富自由的康庄大道。

    那些赌输的，输得底裤都没了的电影，却不见网络报道。

    玩对赌的那帮人，能比文斯莉更有钱吗？

    没她有钱，就别在她面前提对赌两个字。

    信不信，她直接用钱砸，砸你一个倾家荡产。

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