第057章：剑走偏锋 文 / 禅心月

    草莓熟得差不多了，等周末，草莓进入了采摘期，就能看出情况来了。

    而冉璎的打算是，从明天开始，一直到周五，每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天，这样的话，把小朋友的兴趣都吊起来了，周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。

    “那，我们的蓝莓只让人采摘，不上市场去卖吗？”

    肖长发搓了搓手，不太明白冉璎的操作。

    “不上市场。”

    事实，正常来说，应该是先把草莓找到买家，比如超市，水果摊让他们代销，然后搞采摘，双线并进。

    “我昨天去打印宣传单时，观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节，最近外地运了不少草莓过来，定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了，如果上市场，我们包装，成本，人力自制力算起来，并不能利益最大化。”

    一家一家的推销，让他们放弃原来就合作的供应商，选择他们的草莓，先不说这事所花的时间，精力，还有可能要让出的利润，就说供货上，他们现在这点子摊子，都未必跟得上。

    “长发叔。我们现在有草莓，过段时间葡萄熟了，还有葡萄可以采摘。术业有专攻，我们专门做采摘园，不往外面供货，等以后温泉度假中心建好了，我们的名气也就打出去了。只要客源足够，根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”

    贪多嚼不烂。与其到处撒网，不如专攻一处。

    “到时候，我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘，玩农家乐，就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”

    “那——”

    等过了这个阶段，度假中心建起来，游客多了，可以把这些草莓挑着合适的，卖给游客。但眼前，还是专心做好采摘园这个卖点吧。

    “他爸，我说你就听阿璎的吧。”

    长发家的听到现在，也差不多明白了。上次他们跟着一起去冉璎家闹，冉璎不见怪，后面还这么尽心尽力的帮他们，这小半年时间，冉璎怎么付出，他们可都是看在眼里的。

    “听阿璎，准没错。”

    “长发婶，你可别夸我。也不能说我就没错。不过是我更清楚的知道，我们的定位是什么。知道自己的定位，就不能走偏了，不能明明定位是这个，又去做别的。反而得不偿失，那就不好了。”

    有冉璎这话，肖长发再不放心，也只能安下心来。到底成不成，就看周六了。

    “不过在那之前，我们还要辛苦一下，去学校门口发传单了。”

    “这算什么辛苦？”肖长发笑了：“说起来，还是阿璎辛苦，来回奔波。”

    冉璎摆了摆手，这些夸奖的话就不必听了，眼下最重要的是这几天好好发宣传单，然后等周六看效果。

    ……

    周五。

    第一批蓝莓已经熟得差不多了，冉璎尝过了。果实饱满，口感香甜。跟她在海市时买过的所谓的绿色有机的也不差什么。

    冉璎尝过了草莓，心就定了一大半了。采摘园的概念虽然是采摘，但如果草莓味道太差，是不能让来过的人去外面宣传的。

    “阿璎。”

    肖长发这五天都带着人在放学时去县城各学校门口发传单，感觉问的人不少，很多人也很感兴趣，就不知道明天会来多少人了。冉璎印的宣传册。上面定的是草莓明天正式开采。他就怕没有人来。

    “明天真的会有人来吗？”

    冉璎知道，自己现在不管说得再多，肖长发都不会安心，还是等明天到了再说吧。

    ……

    肖长发周六起了个大早，其实昨天晚上他就没怎么睡。他家底不厚，早在冉璎他们说要种脐橙后，他就动了心思，要跟冉璎一起搞点事。可是脐橙种下去，并不是马上就能看到收成的。

    后来冉璎说还可以投资别的时候，他跟肖长根商量了一下。买树苗也不贵，承包村里的土地价格也公道。既然是这样，那他要干就干脆干大的。听阿璎的，把采摘园搞起来。

    这大半年，投入的钱不说，就花在这上面的心血也是比种地要多得多。冉璎说城里人喜欢来乡下体验这种农民的生活，他其实不怎么信。

    不过冉璎一直宽慰他，他也只好勉强先相信了。

    上午七点。大石村外面的马路空空的，除了一两辆开往温泉度假中心的工程车，没有一个人影。

    八点。肖长发看着大石村的村口来回的走，几次看向冉璎淡定看书的背影想开口，又几次选择沉默。

    九点。不说肖长发，他老婆和孩子这会都要忍不住了。今天怕来的人多。一家人都在这等着。怕到时候忙不过来好搭把手，可现在——

    “阿璎——”肖长发终于忍不住了，走到冉璎面前：“今天是周六吧？”

    冉璎看他眼中的急色，突然就笑了：“长发叔，你也知道今天是周六啊？”

    “啊？”

    “城里人上了五天班，到了今天可不得睡个懒觉？再说了，等他们从城里来大石村，至少一个小时的车程，你想要有客上门，怎么也要等到十点以后了吧？”

    “你，你不早说。”

    “长发叔，你就放心吧。”

    这怎么能放心呢？肖长发嘴唇动了动，到底把后面的话给咽回去了。

    九点半，过来想着能不能帮上忙的肖长根和肖长水也跟一起看向村口。冉璎看着肖家几兄弟，合起书，站了起来。

    “好了，准备干活。”

    冉璎这话一出，其它人一起看向她，都不明白有什么活可干。冉璎笑笑不说话，她说是十点，事实上，按时间来看，这会差不多了。

    “准备招呼客人啊。”

    采摘的篮子什么都准备好了，称也准备好了，大棚留着一个大门入口，门口还贴着冉璎特意准备的注意事项和说明。

    肖长发几个还没反应过来，第一辆开往大石村的车，已经在村外的马路边停下了。

    有人远远的从车里探了个头出来：“师傅，问一句，摘草莓是这吗？”

    冉璎笑了，在其它人没有反应过来之前，往前站了一大步。

    “就是这里，石村采摘园，欢迎你们。”