286章 娶贤（三） 文 / 玖拾陆

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    马车在铺子外头停下。

    罗正安眼睛亮，赶紧跑了出来。

    夏颐卿和臻璇先后下了马车，叫罗正安迎了进来。

    店中有客人在选胭脂，听着台面后头娘子们的介绍，时而点头，见又有人进来，其中更有年轻男子，纷纷偏过头，只敢偷偷打量。

    罗正安把东家引进了隔间，亲自倒了水。

    外头客人小声问着娘子，道：“是常客吗？很少见到有夫婿陪着来的。”

    娘子抿着唇，笑了：“那位夫人是我们东家，另一个是我们姑爷。”

    客人若有所思，复又问道：“你们东家用的可是店里的胭脂？我刚刚看她涂在脸上的那个色挺好看的，是哪个？”

    娘子闻言为了难，她实在不晓得臻璇用的是什么。夏家本就有胭脂生意，只怕臻璇用的不是自家铺子里的，而是夏家的胭脂，但是这话不能与客人直言。

    这娘子脑子转得也快，笑着与客人道：“铺子里会送一些去给东家用，但东家今日用的什么，我也不清楚。您看着喜欢，我一会去问问东家身边伺候的姐姐们。”

    客人催促道：“那就快去问问。那色儿真漂亮，也难怪夫婿陪着呢。”

    女为悦己者容，客人买胭脂也是为了叫夫君觉得好看，见了别人夫妻同出同行，自是要研究一番。

    娘子没有办法，只好到了隔间外头，悄悄往里探了一眼。

    挽琴正好瞧见了她，正疑惑呢，又见对方冲她抬了抬下颚。示意她外头说话。挽琴与桃绫说了一声，便出来了。

    娘子把挽琴往铺子后头带了几步，压着声儿说了意图。

    挽琴听了失笑，道：“喜欢奶奶用的那种？奶奶用的不是咱们铺子里的。”

    娘子叹了一口气。皱着眉道：“我想也是，姑爷自家就做胭脂生意的，还都是上上品。要不姑娘帮我看看，与我们铺子里的哪一种胭脂颜色接近一些？”

    挽琴本想推辞，可禁不住那娘子几次游说，便应了去看一看。

    铺子胭脂种类很多，挽琴看了一眼，挑出一罐递给那娘子：“你就与客人说，奶奶用的那一种已经断了货，要几个月后才有一批新的出来。这一罐颜色很相似。可做替代。若她还问别的，奶奶今日用的香露是店里的，就是那个绿瓶子，另外紫瓶子的栀子香的香露也不错，府里小姐一直用着。”

    娘子感激地点了点头。拿着胭脂去了。

    挽琴转身回了隔间。

    罗正安正和臻璇说着店中的生意：“客流还算稳定，与之前相比差不多，只是开了春之后，进货的价格就涨了一些了，虽然是不多，但奴才看上游那意思，是往后还要往上涨的。”

    做铺面生意。最担心的就是租金、货源、客源。

    胭脂铺子的地契在臻璇这儿，租金的问题并不存在，客源现在也不错，这货源就是最大的问题了。

    若是涨了价，售价也要跟着涨，价格高了。东西就不好卖了，尤其是这家铺子面对的是有一些闲钱的小户人家女眷。

    思及此处，臻璇问罗正安道：“估摸着会涨多少？”

    罗正安右手伸出两个指头，比个一个二：“大抵会涨两成。”

    臻璇转头看向夏颐卿，想听听她的意见。

    夏颐卿略颔首。告诉臻璇：“确实在涨。”

    不仅仅是臻璇的胭脂铺子的进货价在涨，很多胭脂店都面临这个问题，夏颐卿的收货渠道也在涨价。

    “也就是说，别人家也会适当提高售价的。”臻璇心里有数了，便与罗正安道，“先不提，等我回去琢磨琢磨。”

    罗正安应了，又道：“奴才也叫人去别家看看情况。”

    臻璇和夏颐卿打算离开，挽琴却被罗兴清唤住了。

    罗兴清手上捧着一个木制的小盒子，弯腰递给挽琴。

    挽琴不明所以，不肯接下。

    罗兴清打开盒子，挽琴一看，放了十个细长小瓶，里头装的是什么就不清楚了。

    罗兴清解释道：“刚才姑娘帮忙，那客人买了不少东西。我近来在阁楼里翻到一本旧册子，里面有不少胭脂花露的方子，就挑了一个最容易的，用料也很简单，试着捣鼓出来这么点。我自己就在手上试过，不会出疹子，但我总归是个男人，这东西好坏味道如何我也说不明白，姑娘要是方便，与几个姐姐分一分？”

    挽琴诧异之余，更多的是哭笑不得，这是新方子要叫自己试用一番？

    见挽琴还是没应下，罗兴清有些不知所措，他又不好直接打量挽琴，偏着头道：“真的不会出疹子的。配方我也放在了盒子里，姑娘可以看一看。要是姑娘用得还好，就跟我娘说一声，以后也好放在店里卖。这东西无论是用料还是工时都很方便的。”

    听了这番话，挽琴想到刚才说过的事体。

    是不是因为胭脂进价一再上涨，罗兴清才会想到去试着做这些东西呢？要是简单方便还好用，就能有些利润。

    这么一想，挽琴也不再推了，从罗兴清手中接过小木盒，道：“我回去试试吧。”

    罗兴清惊喜万分，猛一阵点头，送了挽琴出来。

    桃绫正疑惑挽琴怎么走慢了，见她手中拿着东西，只是夏颐卿在旁，桃绫不好多问，便按捺住了。

    等到了夏家，夏颐卿去了书房，臻璇回了天一院，桃绫才拉了挽琴道：“你那是什么东西？”

    挽琴打开盒子取出一瓶塞给桃绫：“罗兴清捣鼓出来的东西，叫我们试试。”

    桃绫有些不信，见挽琴不似说笑模样，她打开瓶盖闻了闻：“味道还不错，淡淡的。这个天气最合适。”

    臻璇正巧听见她们说话，便问了一句。

    挽琴把今日铺子里的事说了。

    臻璇和桃绫面面相窥，失笑出声：“衣服也好，首饰也罢。不是最不喜欢与旁人用一样的吗？”

    桃绫点头道：“奴婢记得有一回去上香，不知道哪家小姐的料子与十小姐的一样，十小姐可不高兴了。”

    臻璇也记得这样的事，不过再转念一想，倒也能明白一些。

    时人爱跟风。

    京城里的贵妇女眷画什么妆，做什么款式的衣服，其他地方也跟着学，要叫别人夸一句京人风范。

    想来这胭脂也是一样。

    胭脂铺子的东家用的东西，定然是选了铺子里最好的了，跟着买了不会买错。

    臻璇打量了那木盒子一眼。道：“取一瓶我闻闻。”

    挽琴捧了一瓶给臻璇，又把方子交到她手中。

    臻璇打量着手中的瓶子

    因为是罗兴清琢磨着弄的，量实在不多，又分装了十个瓶子，每个瓶子就只有食指长短。瓶子是翡翠色的。瞧着添了几分清新之感。

    臻璇打开盖子，淡淡清幽花香萦绕，就跟桃绫说得一样，很淡，带了几分清凉，很是舒服。

    春季百花开，院子里花香浓郁。若再配上味重的花露，不免腻得慌。这个味道的，刚刚好。

    再看那方子，选的都是常见的花卉蒸煮，又添了薄荷引来清凉之感，用起来应当不会有什么问题。

    “这瓶我留了。”臻璇盖好盖子。交给桃绫收了起来，“余下的就分了吧。”

    挽琴应了，几个大丫鬟人人一瓶，多的三瓶，院子里二等有四个。厚此薄彼不够分。

    挽琴与臻璇道：“送去三小姐那儿如何？”

    臻璇颔首：“你拿捏吧。”

    桃绫把瓶子放到了梳妆台前，笑着与臻璇道：“若用着好，等铺子里卖起来了，今日那客人怕是又要来买上一大瓶了。”

    臻璇睨了她一眼，也跟着笑了，又坐到桌子前翻看起了账册。

    从账面看，各个品类的流动与从前变化并不大，这一点和罗正安说得一样，但成本这一块，是回避不过去的。

    她抬头唤了挽琴，道：“罗兴清那方子是从哪儿看来的？阁楼里？”

    挽琴垂手回话：“是这么说的，听说有一本呢，胭脂花露的方子不少。”

    臻璇思量一番，道：“下回叫他拿来与我看看。”

    院子里，陈妈妈正和执棋说着话，桃绫出来分了花露，她看着那有些眼熟的瓶子，道：“姑娘，这东西……”

    桃绫嘻嘻笑了：“妈妈，今日妈妈的儿子给的，叫我们用用。我闻着不错，奶奶也留了一瓶。”

    陈妈妈闻言，笑容有些尴尬，踌躇了一会，进屋寻了臻璇。

    臻璇请了陈妈妈坐下。

    陈妈妈沾了半把杌子，犹豫着开了口：“奶奶，那花露是奴婢那小子瞎捣鼓出来的，还没用过，不知道好坏。用得不功不过也就算了，万一起了疹子或是不舒服了……”

    陈妈妈小心翼翼，臻璇明白她的担忧，宽解道：“罗兴清说，他在手上试过。”

    “哎呦他小子皮粗肉糙的，火烧着了也就吹一吹。”陈妈妈急忙摆了摆手，“和姑娘们细皮嫩肉怎么比？”

    “妈妈要是不放心，取一瓶回去试试？妈妈用着没问题了，我们再用？”挽琴帮着出了主意。

    陈妈妈点头，臻璇愿意用她儿子整出来的东西，是因为相信他们罗家，可她还是怕有个万一，毕竟罗兴清这小子从前从未接触过这些。她自己做头一个吃螃蟹的，万一有什么不妥当的，也不会害了一院子娇嫩嫩的大丫鬟们。

    ps：

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