语不惊人死不休 文 / 时镜

    费尽心机潜伏到这公司，过的却是这种忍辱负重的日子，究竟为了什么？
    就为当年那一口气吗？
    裴息第一次怀疑起来。
    只是事已至此，再解释只会越描越黑，所以他深深看了林蔻蔻一眼，只皮笑肉不笑地说了一句“那可真是太谢谢了”。
    林蔻蔻假装听不懂他话里的咬牙切齿，晃着手里那三张邀请函，便递给了礼仪小姐，顺利进了内场。
    舒甜头回来这种场合，未免紧张。
    裴息则是经历过大场面的人，这种规格的会议在他眼底完全不算什么。姜上白这个单子的情况，他早在确认林蔻蔻在歧路时，就已经让杨克把相关资料给他看过了，还算了解。所以他很好奇，这种不折不扣的“死单”，林蔻蔻要用什么办法，才能逆转乾坤？
    说是内场，可地方一点也不小。
    会议桌就有七八排，统一铺着干净的桌布，桌上放着写有与会人员名字的桌签，眼下距离会议开始虽然还有小半个钟头的事情，但已经有不少人落了座，或者站在角落里相互交谈。
    姜上白老板冯清的名字，在第四排左数第二个。
    林蔻蔻一眼扫过去就看见了。
    从座次就知道，姜上白在整个白酒行业还完全排不上号。
    此时位置上已经坐了人。
    中年男性，脑袋顶上的头发略显稀疏，有几根已经发白，只穿了一身普通的藏蓝西服，身上没有半件名牌，手腕上的手表看上去也很陈旧，乍一看几乎没有什么老板的派头，一看就不是那种沉迷享受的人。
    方正的国字脸上，两道粗浓的眉毛扫帚似的拧在一起。
    他手上缓慢地翻阅着展会主办方提供的参展公司手册，既没有人上来跟他交谈，他也没上去跟别人攀谈。
    舒甜也看见了，小声道：“会是我们要找的人吗？”
    现在会议还没开始，大家可以随便坐，所以就算在这个位置上，这个人也未必就是姜上白的老板冯清。
    林蔻蔻思量片刻：“多半是。冯清在茅台工作了十几年，年纪不小，很少出席什么商务性太重的活动，至少说对‘名’没有那么在意，该是个比较务实，比较老派，或者说低调的人。”
    舒甜顿时紧张起来，甚至有点结巴了：“那我们现在、要上去搭话吗？”
    裴息也看向了林蔻蔻。
    岂料她沉吟片刻，竟然摇头：“不去。”
    舒甜愣住：“不去？”
    那费尽心机搞来邀请函进场，是为什么？
    林蔻蔻也不回答，只是转头观察起了内场的环境。
    上方是主席台，下面是会议桌，后方提供精致的的餐点和水果，而两边的走道上却陈列着一些玻璃展柜，做得比外面要精致很多，还配有公司酒品的介绍手册。
    姜上白的展柜在左侧中间。
    整体是蓝白的色调，在周遭不少高档酒展柜的衬托下，十分朴实，审美和椰树牌椰汁有得一拼。
    这个展柜的位置，应该正好在冯清眼角余光的范围内。
    林蔻蔻大致判断了一下，眉梢一挑，唇边便挂上了一抹淡淡的笑意：“上赶着不是买卖。跟人打交道就像是谈恋爱，当舔狗很少有好下场。”
    舒甜傻眼：“可是对客户……”
    林蔻蔻点头：“对客户也一样。所以我们一定要学会，怎样当一个高段位的绿茶！”
    然后，她看向了裴息。
    裴息正在姜上白的展柜旁边翻阅公司的酒品介绍手册，还没翻完，就莫名感觉背后一寒。
    回过头来，正正对上林蔻蔻的目光。
    他瞬间警惕：“如果没记错的话，我的面试已经结束了。”
    林蔻蔻笑笑：“本事不大，还挺自恋？放心吧，这回不用你。你就跟在爸爸后面，不要随便乱跑，也不要随便插话，等办完事儿，爸爸就带你回公司。”
    爸爸……
    裴息眼角微微抽搐了一下，突然就觉得林蔻蔻在猎头圈仇人遍地，实在不是什么值得惊讶的事。她这自称，没被人打死，都是托了大家素质过硬的福！
    林蔻蔻直接招呼舒甜：“来，小菜鸟，到你出力的时候了。”
    舒甜对这个称呼相当不满：“我从业一年多，不是小菜鸟了！”
    林蔻蔻根本不在意：“好好，大菜鸟。”
    舒甜：“……”
    林蔻蔻直接问她：“昨晚让你查的那些行业研究报告，还有姜上白的各种情况，你都还记得吧？”
    舒甜道：“记得。”
    “那好，到时我们这样……”林蔻蔻凑过去耳语一番，“明白了？”
    舒甜目瞪口呆：“这样，这样可以吗？”
    林蔻蔻道：“试试不就知道了？”
    她一笑，直接朝着左边过道走去。脚步卖出的同时，那精致的下颌就微微抬起，呈现出一种睥睨的姿态，眉眼间的神气一点也不收敛，脚步沉稳，行走间俨然是个功成名就有所依凭的女老板。
    舒甜则跟在她身后。
    倒也不用演，往她旁边一站，便活脱脱一个笨嘴拙舌的小秘书。
    裴息冷眼旁观，跟在后面，一看两人这状态，就有了猜测。
    果然——
    林蔻蔻演的是个对白酒行业有兴趣的老板，每经过走道上一个展柜，便要听旁边扮演她秘书的舒甜对这个品牌介绍一番，很快就到了姜上白的展柜。
    林蔻蔻停下脚步：“不是说这展会规格还可以的吗？怎么这种酒都摆上来？”
    舒甜别的不行，记性非常好。
    昨晚熬夜加班时看过的内容迅速浮现在脑海，迅速从嘴里出来：“林总，这是，呃，这是一个新近创立的品牌，叫‘姜上白’，主要做清香型白酒，好像有意向一些鸡尾酒品牌看齐，做得更利口一些，想要跟老牌的白酒区分出来。”
    林蔻蔻一听，挑剔地皱起了眉头：“新创立的品牌？这种就不要跟我介绍了。国内但凡有点名气的白酒，泸州老窖，贵州茅台，四川五粮液，哪个不得先是地方特产，有地方支持？新创的品牌，还是白酒，根本没有市场。你到底有没有认真研究过？”
    被她这语气一带，舒甜还真有点入戏了，忙道：“可，可这家不一样，我先前有听说过，他们的战略，好像是要把白酒卖给年轻人。我觉得……”
    “卖给年轻人？还是白酒？”
    林蔻蔻声音都拔高了一些。
    裴息惊叹于这女人炉火纯青的演技，一抬头就看见原本第四排坐着正在翻阅手册的中年男性停下了动作，转过头来看着展柜这边。
    几句话，林蔻蔻已经引起了冯清的注意。
    果然很“绿茶”——
    装作不经意，实际是故意，只为吸引你的注意。
    “你在开什么玩笑？但凡多动点脑子都知道，酱香型白酒，早就有茅台一马当先，谁也干不过；浓香型五粮液泸州老窖剑南春……到处都是；就算是没那么热门的清香型，现在也有山西的汾酒，北京的红星。”
    林蔻蔻表现得分外轻蔑。
    “市场早已经是一片红海，姜上白，白酒，清香型，口感比不上别的老牌酒厂，文化又没有洋酒小资，还是一个什么基础也没有的新品牌，说要卖给年轻人就能卖了？年轻人凭什么为这个品牌改变自己的消费习惯？除非——”
    她像是突然想到了什么，声音低了一下，慢慢皱起眉头，却没有再继续往下说了。
    舒甜只跟她对过简单的流程，却不知道林蔻蔻会说什么。
    此刻听她说到一半忽然停下，好奇心已经被重重吊起，一时间都忘记自己是在演戏，下意识就要问。
    然而，另一道声音几乎同时响起——
    “除非什么？”
    舒甜一愣，回头看去，顿时惊讶得张大了嘴巴。
    来的不是旁人，正是姜上白的老板冯清！
    上赶着不是买卖……
    原来是这么操作，勾起客户的好奇心，让客户对他们感兴趣，自己走过来找他们！
    林蔻蔻知道鱼儿咬钩了，却故意装作没发现，先接了话：“除非他们是脑白金啊！”
    说完了，才回头一看。
    这下便看见冯清，于是跟才意识到刚才说话的人是他似的，微微讶然：“您是？”
    脑白金？
    冯清一听，眉头就紧皱起来。
    他并不特别高，身上带着一种一些中国传统企业家所特有的严谨兼保守，一双眼却颇有力量，目光落在林蔻蔻的身上，透出些锋芒，并不避让分毫，只道：“敝人冯清，是姜上白这个品牌的创始人。刚才听二位谈及我们这个小品牌，所以没忍住听了一下。不过我不太明白，我们跟脑白金有什么关系？”
    完全没有生气。
    甚至一派谦逊。
    要知道林蔻蔻先前的用词可以说是很不客气，还直接评价了他们的酒在口感和品质上比不上老牌酒厂，换了是别的任何一家老板，可能都已经勃然大怒了，可冯清却保持着风度，甚至主动上来询问。
    人到这地位，还能不傲慢……
    很难得。
    只这一番话，林蔻蔻对这位冯老板便高看一眼，笑着道：“我只是突然想起，之前认识几个做广告营销的朋友提过，原本不消费某种产品的人群突然消费某种产品，一般都不仅仅是因为产品的品质够硬。因为口碑发酵是缓慢的，只有广告营销能达到这么迅速的裂变，迅速改变市场的行情。所以除非姜上白是脑白金，不然我认为以现在的市场行情，年轻人再过十年也未必喝白酒，更别说是喝你们的白酒了。”
    舒甜瞪圆了眼睛，觉得哪里不对。
    姜上白要的不是市场总监吗？
    她为什么全在说广告营销的事儿！
    裴息瞳孔也是骤然一缩，隐约意识到了什么，震惊地看向林蔻蔻。
    冯清这个年纪的人了，当年在茅台混得也不差，是个实打实的□□湖，人情世故见得多了，对产品也很有自己的想法，不然也不会定下“把白酒卖给年轻人这样惊世骇俗”的战略。
    只是这路线乍看不错，避开了跟大酒厂们竞争，可却没有人能将其实现。
    如今林蔻蔻这番话，却突然给他打开了一个前所未有的思路。
    冯清看着林蔻蔻：“你的意思是……”
    林蔻蔻说得很不客气：“酒的品质口感不能跟高端白酒比，但利口要做到总不那么难吧？然后就靠营销，只要胆子大，脑筋活，什么货卖不出去？有钱人买奢侈品，买的是那个品质？不，他们买的是身份，是优越感，是文化属性！”
    冯清若有所思。
    林蔻蔻看火候差不多了，终于抛出了自己准备已久的那句：“所以只有能请一个够厉害的营销总监，市场和广告两手抓，才有可能达成贵公司的战略目标！”
    冯清皱眉：“营销总监？”
    林蔻蔻一副不经意的表情：“怎么，您公司还没这个职位吗？如今这年代，酒香也怕巷子深啊，怎么能没人专门抓这块呢？有这么个职位，您连市场总监的钱都可以省了。您要不物色物色？”
    如果先前冯清只是觉得有点奇怪，那么此时此刻，林蔻蔻已经暴露无遗。
    或者说，她压根儿没有遮掩的意思。
    冯清道：“怎么物色？”
    林蔻蔻一本正经：“我有个长期合作的猎头，用着还挺顺手的，要不给您推荐一下，让她替您留意一下合适的人选？”
    冯清看她：“你说的这个人，该不会是你自己吧？”
    林蔻蔻笑了：“哎呀，可真逃不过您的法眼。我就知道，会被您看出来。也是生计所迫，耍了一点小伎俩，见笑了。”
    “伎俩虽小，见识却大。”冯清竟不敢小觑了眼前的林蔻蔻，只是话锋一转，却道，“不过我们现在招的是市场总监，这个职位公司已经放出去了，现在是HR那边负责。你如果想做，我给你个联系方式，你可以跟她对接……”
    林蔻蔻挑眉：“您说的是苏迎吗？”
    冯清一愣：“你怎么知道？”
    林蔻蔻貌似腼腆地笑：“当然知道，我才拉黑她。”
    冯清震惊：“什么？”
    林蔻蔻却稀松平常模样，漫不经心地笑笑：“冯总您这个HR并不知道企业真正的核心需求是什么。既然您都选择了卖白酒给年轻人，那为什么不能做得更狠、更剑走偏锋一点？白酒行业向来是最舍得在广告上花钱的，央视七秒广告几个亿，主打年轻路线的白酒就要在这一点上做得更好。”
    冯清听出味儿来了：“所以？”
    林蔻蔻终于露出了獠牙：“所以我认为，贵司与其花三百万请个市场总监，不如花同样的价钱请一位营销总监！”
    语不惊人死不休！
    冯清盯着她没说话。
    舒甜倒吸一口凉气，不敢相信自己听到了什么。
    裴息则是验证了自己的预感，怔忡片刻后，竟不由得笑了出来——
    航向抢了她的单子，她就从航向那儿抢回来，而且还洗脑客户别找市场总监，根本是要让航向无单可做！
    玩的就是睚眦必报，玩的就是釜底抽薪！
    你抢我一口饭，我就砸了你饭碗！
    不愧是林蔻蔻。
    臭名昭著的林蔻蔻！