心黑 文 / 时镜

    答案已经再明显不过——
    向一默大概率是个切开黑。
    能在这个领域比肩那些老江湖、老狐狸，至少证明他对人心人性的了解与这些人在同等水平线上，又怎么可能真是怯懦之人？而大多数人却会因为他的年龄而忽略这一点，甚至包括他原本的顶头上司彭志飞。
    林蔻蔻无从得知他的全部经历，也没有去问。但想也知道，一个年少时失去双亲，靠社会资助读完大学，毕业还要向人报恩的人，一路走过来究竟见识过多少人情冷暖，世态炎凉。
    她垂下眼眸，嗓音淡淡：“无论如何，应付冯清绰绰有余了。而且……”
    话说一半，却戛然止住。
    裴息道：“说不准什么？”
    林蔻蔻像是想起了什么，咳嗽一声，双目望天：“希望冯清没有心脏病吧。”
    裴息：“……”
    *
    办公室里，冯清已经跟向一默聊了一阵。
    其实在先前那场面试，彭志飞明里暗里说了向一默不少坏话，冯清都听得出来。他是没想到自己这一次的两个候选人正好是上下属关系，还有这种恩怨。
    所以对向一默，他是好奇的。
    刚才在办公室外面，他也是有意提出那个问题，想看看两人的反应。然而向一默的表现，多少让人有点失望。
    眼下顺着学习经历、工作履历聊下来，冯清发现，向一默在学校里不是最出色的那一个，工作上似乎也不事事争先，无论从哪方面看，似乎都平平无奇。
    未免太普通了一点。
    这就是林蔻蔻推荐来的人吗？
    冯清对苏迎那边据说花了大力气找来的彭志飞其实是不满意的，原本寄希望于林蔻蔻找的人，毕竟这猎头敢向他狮子大开口，大概有些底气。
    可没想到，向一默似乎还不如彭志飞。
    眉头悄然皱得更深，他有些失望，但没表现在脸上，只续道：“我看你在巴别塔工作了挺久，为什么忽然想跳槽？”
    向一默一直是一脸平淡，听见这句后，却抬眸看了冯清一眼。
    冯清觉得这一眼很奇异：“不好讲？”
    向一默竟笑了：“不，我只是以为，您刚才面试彭志飞的时候，就应该已经了解原因了，不会再来问我。”
    这一句话……
    如果说，先前的向一默普通得像块石头，带着点寡言少语的沉默劲儿，那这句话就像石头破了条缝儿，一下泄出了那么一缕锋芒。
    冯清突然嗅出了点不寻常的味道。
    他意识到，向一默好像真的有点东西：“你对你的前上司，意见好像不小？”
    向一默无意隐瞒：“是不小。”
    冯清笑起来：“年轻人，职场上，尤其是面试的时候，说前东家和前上司的坏话，可是大忌。”
    向一默竟点头：“我知道。”
    冯清奇道：“那你还说？”
    向一默道：“如果没有意见，大家都满意，我今天也不坐在这里了。”
    冯清无言，倒也无法反驳。
    上位者大多不喜欢刺儿头员工，最好是那种任劳任怨省心省事儿的。如果员工说上家公司的坏话，那他以后从下家公司离开也可能会说下家的坏话。
    有的老板还是很介意这一点的。
    冯清审视着他，终于抛出了一个带刺的话题：“可高位者之所以在高位，一般都有他的本事。而你刚才在外面的回答，我并不满意。”
    这是在给向一默压力。
    他想看看，这个年轻人会怎么应对。
    然而向一默什么反应都没有，既不紧张，也不窘迫，反而回视着冯清，反问了一句：“您觉得彭志飞的回答好吗？”
    冯清突然警惕：“如果我觉得好呢？”
    向一默笑：“那我现在就可以走了。”
    冯清：“……”
    妈的，林蔻蔻说这个候选人可能要反过来面试自己，竟然是真的！
    他脸上的笑差点没绷住，眼皮抖了抖，道：“那我就想问问了，你说自己不擅长这方面，又没有相应渠道，凭什么敢来应聘这个职位？”
    向一默这一次想了想，却问了个毫不相干的问题：“您平时玩微博，发朋友圈，或者刷短视频吗？”
    冯清道：“偶尔，很少。”
    向一默道：“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗？”
    冯清：“……”
    想发就发，理由多了去了，这哪儿能一句话概括？
    他皱眉：“你觉得为什么？”
    向一默道：“因为他们想表达，想告诉别人‘我和你们一样’，也想告诉世界，‘我和你们不一样’。谈论同一个话题，会让人找到在群体里的归属感，安全感，还有别人的认同；特立独行，标新立异，则是在彰显个性，确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同，也厌恶与别人相同。”
    这一番话，听上去和广告营销毫无关联。
    可冯清听后，心里却忽然翻起狂涛。
    如果说，先前他对向一默的期待值已经降到了谷底，那么此时此刻，他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰，令他猝不及防，顿生出惊艳之感，大大超出了预期！
    向一默却只平淡地续道：“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法，未免太过傲慢。他们要的是尊重，理解，而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们，给他们认同感，或者特殊感，他们会愿意在社交平台上分享传播，所以就算渠道不过硬，也能产生打破圈层的效果。”
    彭志飞的问题，就是太过傲慢。
    客户就算是韭菜，那也是有尊严的韭菜。一面看不起人，还想要人买你的产品，未免也太不把别人放在眼底。
    现在很多人做营销翻车，就是因为骨子里对受众太傲慢。
    冯清听到这里，眼底已经是大放异彩——
    这绝对就是他要找的人。
    不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本质，对用户的心理有精准的把握，格局够高！
    他下意识追问：“那要怎么做？”
    向一默道：“产品本身就是一个够硬的传播渠道，要改得先从外包装开始，重新设计，添加可以营销的元素。”
    说到这里，他便停下了。
    冯清还等着听下文呢，不由纳闷：“然后呢？”
    向一默望着他，慢慢道：“然后的内容就要收费了。”
    冯清：“……”
    他足足愣了好半晌，才反应过来向一默这话的意思，眼睛都瞪圆了，简直不敢相信——
    好奇心给他吊得高高的，刚到关键点上，就说要收费？！
    现在的年轻人套路这么深吗！
    冯清心里就跟坐了一趟过山车似的，体验值拉满，恨得牙根痒痒。
    只是还真不好说什么。
    对广告这种创意行业来说，点子是最值钱的。面试的时候，大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法，人还没入职先帮你打上工，给你出套策划案，没有这道理。
    他深吸了一口气，平复心境，挂上了有史以来最和善的微笑：“目前谈的情况来看，向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过，渠道方面有些缺陷。但也没关系，回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面……”
    话里其实隐隐有点试探的意思。
    资本家嘛，自然是能少给钱就少给钱，他甚至连理由都找好了——
    谁叫向一默渠道不够呢？
    然而万万没想到，压根儿没等他话说完，向一默便道：“我只负责面试，待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。”
    冯清：“……”
    跟林蔻蔻谈？
    他原本承诺的待遇还不够高吗？这女人又想狮子大开口吗！
    冯清突然有种不祥的预感，劝道：“猎头帮你谈，可最终答不答应还得看你自己，我们俩谈，面对面，也免得中间多经手一个人，起什么误会不是？”
    这话其实合情合理。
    然而向一默半点不动心，只带着笑意看了冯清一眼，道：“这就不必了。实不相瞒，林顾问先前特意警告过我，您一定会当面跟我谈薪酬，要我不要答应。”
    冯清：？？？？？？？
    当时林蔻蔻站在阳台上，只说了这么一番话：“冯清这种人，不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久，无非两个可能。第一，他想从彭志飞嘴里了解你；第二，他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉，避免后面面试的你认为这个位置非你不可，怕你坐地起价，回头Offer谈崩。而且我在想，顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试，除了薪酬开得够高之外，说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的，能少花钱就会少花。冯清尤其抠，未必愿意给你相同的待遇，甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇，他会很有成就感。”
    向一默当时难免意外。
    只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来，果然一副相谈甚欢的表情时，他就不得不想，林蔻蔻可能说中了。
    等到现在，冯清居然真要跟他谈待遇，向一默已经心服口服——
    这位林顾问，真的可怕。
    冯清却是气得脑袋都“嗡”了一声，提起林蔻蔻来满肚子都是火：“她这不是挑拨我们关系吗？哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的！你应该知道，我这边是因人设岗，就不怕我录用彭志飞，不选择你吗？”
    说实话，向一默以前也没遇到过这样的猎头。
    这时他看着冯清近乎气急败坏的神情，无端端就想起了当初林蔻蔻为了让他离开巴别塔做的那些事……
    一时竟生出几分同病相怜之感。
    他不由同情地注视着对方，然而说出口的话却是：“那我也无法干涉您的选择，只能回头请林顾问重新帮我找份别的工作了。”
    冯清：“……”
    血压急剧飙升，脸上迅速发绿。
    冯清差点没恨得咬碎一口老牙——
    为什么！为什么能力强的候选人还偏偏有个心黑的猎头顾问？
    他妈的烦都烦死了！