猎头恋爱攻略 文 / 时镜

    自裴恕在公司里亲口确认了歧路会参加下周RECC大会的消息后，所有人工作起来仿佛打了鸡血，恨不得立刻关掉手上所有在做的职位，否则如何能争取到大会本就有限的参与名额？
    众人对大会的流程自然一窍不通。
    但林蔻蔻曾带领航向参加过两届大会，一应手续早就烂熟于心，在猎协又人脉广泛，从准备公司宣传资料到提交也就花了两天时间，公司参会名额暂定为12人，由歧路这边自己讨论决定。
    孙克诚给她打下手，全程叹为观止。
    裴恕却是心安理得地当他的甩手掌柜，还真从没过问过一句，只处理他教培行业那边的裁员订单，一心搞钱，从无旁骛。
    只有舒甜来面试的那天，这位祖宗破天荒地扔下了手里的工作，从办公室里溜达出来，进了会议室，冷眼看着那多少有些忐忑的小姑娘，一脸挑剔。
    舒甜被她看着越发紧张，说话都有些磕绊起来。
    林蔻蔻不免皱了眉，等了有几分钟，看裴恕抄着手杵在那儿跟只背后灵似的，一点也没有要走的架势，终于忍无可忍，将他轰了出去，面试才顺利进行下去。
    舒甜的为人和能力，林蔻蔻早在清泉寺时就已经接触过，着重询问了一下她从途瑞离职的经过。
    只是舒甜也没多讲，甚至没说薛琳一句坏话。
    光这一点，就得到了孙克诚很高的评价。
    毕竟两个多月前她没答应林蔻蔻，如今却答应了，中间一定是出了不少事，而且众所周知薛琳也并非一个好脾气的上司。可她却能对前东家三缄其口。从用人单位的角度来说，这样的员工用着安心。
    面试毫无疑问地通过。
    林蔻蔻讲究效率，当天就让舒甜办理了入职，并且将手里某一单Case里和其中一位候选人沟通的情况交给了舒甜，让她分析一下这位候选人的情况，是否值得跟进，对方对这个职位是不是真的有意愿，作为猎头他们要把这个人放在什么优先级。
    这是为了测试舒甜的能力。
    林蔻蔻本以为她跟在薛琳身边，即便有不错的学习能力，耳濡目染，但无法真正接触到业务，骤然让她做这么一份分析，肯定免不了一段时间的手忙较忙，第二天下午能交上来应该就算快的了。
    可没想到，当天下午分析就发到了她邮箱。
    林蔻蔻打开来一看，未免吃了一惊，这份简短的报告不管是从模板格式还是内容所突出的重点，竟然都跟她在航向时所使用的大差不差，而且这个提供的参考结论……
    她考虑了片刻，也不浪费时间，直接把舒甜叫到了自己的办公室：“你效率很高，是在途瑞就做过类似的事情吗，这份报告的模板也是途瑞使用的吗？”
    舒甜还不知道自己这份“答卷”交得如何，两只手紧紧攥在身前，道：“以前没有做过。报告的模板不是途瑞的，是上回在清泉寺时，施总有给薛总监发一些您当时在航向做过的Case的资料，我正好经手帮忙处理。这次做候选人分析，考虑到您看起来可能更习惯方便一些，所以直接参考了一下模板。”
    林蔻蔻闻言，有片刻的沉默。
    舒甜呼吸急促，因为不能从她的脸上判断出自己的决定是否正确，明显有些紧张起来，涩声补充道：“如果您不喜欢这套模板，我将来会进行更正。”
    “不……”林蔻蔻回过神，笑起来，“这套模板就是我自己做出来的，当初用着很顺手，只是很久没看到，没想到你能考虑到这一步，很有心了。”
    舒甜这才松了一口气。
    林蔻蔻又问：“结论呢？我看到你写的结论判断是，这名候选人极有可能并非对客户公司提供的职位感兴趣，不建议向客户公司重点推荐该候选人，就算要推荐也得留后手，随时准备好其他候选人。为什么？”
    这还是第一次有人如此认真地询问她关于业务方面的判断，而入职第一天就让她做这个分析，更是明白地彰显着林蔻蔻是要她来做猎头顾问的。
    舒甜眼眶莫名地一红。
    她顿了片刻，按捺住因心跳过快带来的紧张后，才说出了自己的判断：“我看过了您给的和候选人沟通的情况记录，对方现在还在公司内任职，对客户公司提供的机会表现得非常积极、用心，面谈、电话、提供简历之类的，都很配合，感觉上好像很想拿下这个职位。但是在我们的猎头顾问问到他在目前的公司里有没有内部晋升机会的时候，他直接回答了没有，完全没有，太笃定了。而且跟您给的资料来看，无论是薪酬待遇还是职业发展方向，他好像没有非离开原公司不可的理由，按理说对我们提供的职位机会对他来说吸引力应该没有这么大，不至于让对方和积极配合到这个程度……”
    完全抓住了关键。
    林蔻蔻眼神里带着一点鼓励，笑望着她：“所以你还有更深入的判断吗？”
    舒甜先是一愣，可抬眸便接触到了她的目光，也感受到了那份认可和鼓励，于是壮着胆道：“我觉得很有可能，候选人想跳槽客户公司是假，借客户公司给他开出的条件赢取内部的升职机会是真……”
    *
    “大部分候选人对猎头并不完全信任，沟通中对自己的信息和计划有所保留很正常。猎头需要做到的就是不断想办法判断、确认候选人的真实情况，尤其是对方跳槽和动机和对职位的真实意愿。”对舒甜提交的这份“答卷”，林蔻蔻相当满意，“舒甜看上去还有点怯场，但她做出的判断非常准确，可能是因为以前所处的位置低，所以对人心幽微之处非常敏锐，干我们这行很有前途。”
    临近下班时间，工作处理完毕，现在她已经习惯了在孙克诚这里蹭一杯“下班茶”。
    裴恕这时也在。
    林蔻蔻便说了一下舒甜的考核情况，还有意看了裴恕一眼，为的就是用事实堵上这位祖宗的嘴。
    只不过裴恕看舒甜不顺眼哪里是因为舒甜能力不行？
    之前清泉寺林蔻蔻鸽了他只为去挖舒甜的骚操作还历历在目呢。
    他懒洋洋道：“怯场本身就是很大的问题了。我看你有功夫专门测试她，还不如想想你这边大会的时候要带谁去。袁增喜？”
    大会参与名额12个，按理说裴恕跟林蔻蔻应当平分，各自挑选自己手下的人去。
    可就算这两个月招进来一些，林蔻蔻手底下的人也不太多。
    所以最终是留了两个人的名额，看她愿意带谁去。
    林蔻蔻原本是想自己去就行了。
    可裴恕不答应。
    自打上回在清泉寺跟薛琳狭路相逢，看过了对方那到什么地方都带个助理、连进会议室都有人先帮忙把椅子拉开的排场之后，他心里就积累了挺大的不爽。
    这次可是歧路头回参加RECC大会。
    裴恕的原话是：“你的面子不重要，但我的面子很重要。你一个人都不带，有些人说不准觉得你过气了，来歧路不得志。你是歧路的准合伙人，还是孙克诚亲自挖进来的，你丢脸就是歧路丢脸，就是老孙丢脸，也就是我丢脸。什么都能输，面子不能输。”
    想起来，林蔻蔻嘴角便不由轻抽了一下，考虑了片刻，道：“袁增喜手里还有Case在做，舍不得放呢，就算了吧。实在不行，我觉得舒甜挺合适的，刚进公司，带她去开拓一下眼界，也挺好。”
    裴恕幽幽看了她一眼。
    孙克诚立刻道：“才入职就带去参加大会，林顾问这是要把她当接班人培养啊。这岂不跟当初的贺闯一个待遇？”
    “贺闯”二字忽然冒出来，林蔻蔻跟裴恕都是一愣。
    裴恕瞬间皱眉看向孙克诚。
    林蔻蔻却有片刻的恍惚，记忆瞬间往三年多之前倒带：那也是航向第一次拿到参加RECC大会的机会，当时贺闯已经渡过了新人期，在公司里崭露头角，但明面上依旧跟林蔻蔻不对付。可那次公布参会人员名单，她出乎所有人的意料，把贺闯的名字写在了自己之后第一位，亲自带着他进入猎协，全程参加大会……
    当时业内便风传，贺闯是她培养的接班人。
    孙克诚对此有过耳闻，因而她说带舒甜去时，一下就想起贺闯，随口提了一句。
    可哪里想到，这名字一出，林蔻蔻跟裴恕的表情好像都不太对。
    尤其是裴恕，眼睛里跟下了刀子似的。
    孙克诚心里顿时哀嚎，知道又说错话了。
    还好林蔻蔻很快就抽离了思绪，没让他难受太久，若无其事地圆场道：“只是看着有潜力，顺便培养一下罢了。金子在哪里都会发光，舒甜也一样。”
    随后便轻轻带走了话题，谈起RECC大会筹备相关事宜。
    只是等喝完茶，离开孙克诚办公室，她脸上才慢慢重现出几分先前的恍惚。
    进了自己的办公室，关上门，她想起什么，拿出了自己的手机，犹豫了一下，还是点开了RECC大会的群。
    直接输入“贺闯”的名字，搜索聊天记录。
    最近的一次发言，还是在两个多月前，贺闯因为她的事在群里嘲讽了航向的人。
    点开群成员列表，贺闯的名字还在。
    只是之后再也没有在群里说过一句话。
    包括她上次拉裴恕进群。
    这个人自从离职航向之后，便仿佛石沉大海，失去了音信。
    林蔻蔻捏着手机，考虑了良久，终于还是有点担心他的状况，点开了私聊界面，发出去一条消息：“最近怎么样？”
    更上面的消息，全都是贺闯的。
    而她一条也没回复过。
    现在足足等了有十多分钟，整个聊天界面依旧静悄悄的，不回消息的人，换成了贺闯。
    *
    林蔻蔻走后，办公室里一时安静。
    裴恕足足盯了孙克诚有十几秒，才忽然扯开唇角，似笑非笑道：“老孙，以前我怎么没发现，你哪壶不开提哪壶的本事这么高呢？”
    孙克诚缩着脖子：“可贺闯之前不还在群里帮林顾问说话吗？我以为他们关系挺好的……”
    裴恕道：“怕就怕关系太‘好’！”
    “怕就怕太好？”孙克诚刚开始还没明白，可刚要开口问时，一下就注意到了裴恕那不大好看的脸色，明显夹杂了一点私人的情绪，“啊，你说的‘好’是指——”
    紧接着，便福至心灵。
    孙克诚突然就笑了，主动坐得近了一点，拿手肘一撞裴恕，揶揄道：“我之前说某人要完了，某人怎么回我来着？”
    裴恕脸色忽然一僵。
    孙克诚清了清嗓子，模仿着某人当时的口吻：“不至于，我不可能。”
    裴恕彻底黑了脸。
    孙克诚却是好奇心上来：“早上回你们去清泉寺，我就想问了，现在什么情况？”
    裴恕冷冷道：“打听那么多干什么？”
    “哦……”孙克诚拖长了声音，瞬间明白了，“落花有意流水无情，这不还是完了吗？我就知道你玩不过的。”
    裴恕：？？？？？
    什么叫就知道他玩不过？
    他道：“你的意思是，我段位还不够？”
    “也不完全是这意思。”
    这会儿孙克诚心里都乐翻了，世上还有人能治裴恕，还是“天克”的那种，简直不要太高兴。
    他仿佛老司机上身，终于有机会端出自己过来人的架势，给裴恕分析：“你跟人家交手这么多年，也没打过人家，心里头早就耿耿于怀了，给人按了一堆的罪名。什么没人品，没道德……结果从姜上白那单，到千钟这一单，你终于知道人家不是这样的人，而且现在还有个共同的仇人。孤男寡女一起出差，你还增进了对人家的了解，你不上头谁上头？”
    “我承认我是有点上头。”
    就林蔻蔻那种撩法，是个人都得上头！
    裴恕深吸了一口气，看似冷静：“不过你怎么知道是‘落花有意流水无情’？清泉寺这趟类似于‘吊桥效应’，从理论上讲不可能只有我一个人上头。”
    这种事从理论上讲？
    孙克诚叹为观止，简直要为这祖宗奇葩的脑回路所拜服了，没忍住问：“人家为什么要上头？”
    裴恕皱眉看向他。
    孙克诚掰着手指头给他算：“你自己算算，你有钱，人家也不少；你有业务能力，人家也不比你差；你长得不错，人林顾问也好看啊。要论在行内知名度，人家比你还高一截儿。有你没你，对人家的生活有什么影响吗？”
    裴恕：“……”
    孙克诚语重心长：“追人，最怕的就是普通还自信。谈恋爱不仅看感觉，也要讲策略的，就跟咱们做猎头一样……”
    说到这里，他顿了一顿，正准备打个合适的比方。
    可没想到，裴恕听到这里，沉思片刻，竟忽然道：“我明白了。”
    “啊？”孙克诚一愣，他什么都还没讲啊，“你明白什么了？”
    裴恕迅速在脑海里复盘山上发生的一切，尤其是自己这边的表现：“如果用我们这行的思维来看，就像上桌跟人谈薪酬，不能让客户公司有一种候选人非他们这家公司不可的感觉。客户为什么喜欢用猎头？因为深信从外面挖来的才是高手。一直有句话叫‘外来和尚好念经’。越是倒贴，别人越觉得你没有价值。猎头都懂得包装一下候选人，再推销给客户。作为候选人，多少要把姿态端起来……”
    孙克诚听得一愣一愣的：“好像有点道理。”
    可……
    又觉得有哪里不太对？
    如果恋爱是一场狩猎，裴恕居然自动把自己放到了……
    候选人，也就是猎物的位置？！
    孙克诚突然整个人都不好了。
    然而裴恕还没察觉到问题在哪里，已经自顾自做出了总结：“所以上赶着没有好下场。无论如何，不能倒贴！”