第三百六十六第一次谈生意 文 / 米花花

    李大宝把学到的东西，全部记录下来。

    不仅如此，还反复阅读天工开物，他开始自己动手，想做一个更加轻快省力的纺车。

    起因，隔壁李太奶奶心情不好，不停叹息。

    李大宝问了才知道，李太奶奶上了年纪，力气弱，现在的纺车需要用力，她已经摇不动纺车了。

    在得到柳盼儿的支持之后，李大宝得到资金援助，开始着手制作轻便的纺车。

    李蓉的榨油作坊生意很好，从早上才到晚上，一天做事五个时辰，总共有四个人那边干活，另外雇佣几个老太太挑拣油菜籽里的杂质。

    这四个人，每人一天三十文钱，每个月根据情况，都有不低于三成工钱得奖金，算是偶尔增加工作时间的酬劳。碾碎菜籽和压榨这些费力气的过程，用水力，所以剩下的活，并不累。

    从早到晚不停歇，每次压榨二百斤的菜籽，平均每半个时辰，能够压榨一茬。一天平均能够压榨十次到十二次。二百斤的工钱就六百文，就算每天十次，这就是六两银子。

    除去必要的开支，一天光加工费就有六两银子的收入，加上卖油的差价，一斤五文钱，有不少钱呢！

    不过，建造这个水力榨油的装备，加上建造房子，花了将近二百两的银子。

    现在收入颇丰，过不久之后，就能收回全部成本，到时候适当地降低加工费，但现在还不能降。

    惠及村民，是应该的，但前提是自家不能做亏本的生意。

    不仅如此，李蓉在镇子上开了吉祥油坊的门面，两间门面。雇佣两个大娘，负责炸油条、炸肉丸子和素丸子，在门口售卖。

    价格虽然不低，但生意不错。

    这东西也不是天天做，只有赶大集的时候，才卖这些炸货。

    吉祥村很多人，有家底子的人也不少，经常过来买。比如李村长家，李木匠，李石匠家里等。

    因为吉祥油坊的价格比别处便宜两文钱，三十八一斤，所以很多人都愿意过来买油。

    周老三的杂货铺子也卖油，也只能降低价格，最后大家还是愿意去油坊购买，他的油更不好卖，加上油缸还占地方，周老三当即决定不卖油了。

    李蓉管理的油坊，是镇上唯一卖油的铺子。

    也有村里人在油坊加工榨油，并没有把油卖给李蓉，在赶大集的时候，自己弄到大集的时候售卖。不过有油坊在，来赶集的人，大多愿意去油坊买。

    村民想要卖出去，就得降低价格，被顾客压价到三十五文钱。如此一来，还不如直接卖给油坊，也不用辛苦站半天还卖不出去。

    如此，李蓉的油坊生意更好了，很多人愿意过来购买新榨的油。

    美味楼的李掌柜，听说吉祥镇的油很好，专门让人过来购买。

    李蓉亲自带着家里的油，在娘亲柳盼儿的陪伴下，一起来到县城。

    李掌柜见柳盼儿亲自过来，笑呵呵上前迎接，“德瑞夫人，您怎么亲自来了？”

    柳盼儿笑了笑，看向身边的女儿，拉着李蓉的手，说：“今天跟你谈生意的是我女儿李蓉，榨油坊和油铺子，从头到尾，都是我女儿负责。”

    李掌柜一愣，颇为诧异，但很快收敛好表情，看向李蓉，笑着称赞：“蓉小姐有夫人教导，将来必成大器。”

    柳盼儿表情非常得意，但说话非常谦虚，“不管男孩，还是女孩，都要有安身立命的本领。女子不能科举，但也要读书识字，学习管理铺子和庶务，在有限的范围内让自己过得更好。小的时候在娘家不学，难道要到婆家那边学吗？”

    李掌柜点头回答：“夫人说的是！学到了，将来就不吃亏，也不会被人欺骗。蓉小姐，我这边每五日，需要八十斤的油。你给我什么价格呢？”

    李蓉微微欠身，“我家油坊榨出来的油清亮干净，散卖，三十八文钱一斤。批量订购，超过二十斤，低于一百斤，三十六文钱一斤。超过一百斤斤，按照三十文钱一斤。”

    李掌柜听到这个价格，想了想回答：“价格还算公道，不过我要让厨房的厨师试试这油做出来的菜到底怎么样！”

    李蓉听到这话稍微安心，非常自信地回答：“李掌柜，你尽管试。我家的油，都是鲜榨的。日期并不长，而且经过仔细过滤，清亮干净。您是我们的大客户，所以我给你保证，给美味楼送过来的油，绝对不会超过三天。”

    南方天热，即使油这种东西好保存，但也是新鲜的更好一些。

    李掌柜点头，“那行，这个要写在契约上。咱们虽然有交情，但做生意在商言商，把一些条款落实在契约上，大家按照契约做生意。”

    李蓉应下，“好！”

    这一试，菜籽油果然很好。

    李掌柜跟李蓉签了契约，定下来这门生意。

    一个月按照三十天算，需要给美味楼送货四百八十斤，算是吉祥油坊的大客户。

    以现有的榨油速度，有了这个大客户，再加上镇子上的吉祥油坊销售，基本上可以消耗掉榨油坊的油。

    跟美味楼谈生意，非常容易，是因为两家之前就有合作，互相信任。

    李蓉知道，以后跟其他人谈生意，绝对不会像现在这么容易。

    不过有了这次谈生意的经验，以后她就不会紧张了。

    吴家粮铺吴夫人每隔半个月都会来吉祥镇上的铺子看看。

    这一次过来，就看到吉祥镇上多了一个油坊，这一打听，才知道是吉祥村建的榨油作坊。

    这并不新奇，听小伙计说，不用畜力，就连人力也用得少。

    吴夫人非常好奇，带着丫鬟步行来到吉祥村建造水利榨油作坊的地方。

    李蓉正好也在，看到吴夫人过来，笑着问：“吴夫人，您怎么来了？也要买油吗？”

    吴夫人笑了笑，“听说你家开了一个榨油作坊，我特来看看。真的用水力就可以榨油吗？”

    李蓉点头，颇为得意地回答：“当然可以，这是我娘画的图纸，找县城手艺好的人帮忙做的。吴夫人，您要是好奇，我可以带你看看。”

    吴夫人笑道：“多谢阿蓉，让我也开开眼界。”